ЧТО ПРОИСХОДИТ С РЫНКОМ ФРАНШИЗ КВЕСТОВ И ГДЕ ПРАВДА?
Сейчас на рынке франчайзинга квестов в реальности около 30 компаний.
Мало того, что все сайты сделаны одинаково (что такое квесты, сколько вы заработаете, цены, остались вопросы- задайте менеджеру), но они еще и пестрят выражениями "Полное сопровождение по открытию, зарабатывай от 300 000 рублей, выведем ваш квест в прибыль, франшиза под ключ, вот наша схема работы" вода, вода, вода.....
Рынок начал серьезно демпинговать. При одинаковом продукте решающим фактором становится цена. И мы знаем несколько компаний, которые продают франшизу в 2-3 раза дешевле нашей. И фишка в том,что у них покупают. Но вопрос что? Я отвечу, 3 doc файла по 15 кб каждый.
Всегда найдется тот, кто сделает дешевле. Это факт.
К текущей ситуации очень хорошо подойдет картинка:
http://s.pikabu.ru/post_img/2013/06/25/8/1372160990_226790538.jpg
ВСЯ ПРАВДА О НАС:
Почему мы? Или чем наша компания отличается от “мы предоставляем полное сопровождение по открытию бла-бла-бла” франшиз квестов-пустышек?
1) Мы умеем делать прибыльными квесты в городах от 57 000 населения (Апатиты) и поможем Вам в этом.
2) Мы знаем чит-коды, как окупить квест за 1-2 месяца и научим Вас этому.
3) Мы не поддерживаем вас на этапе работы, а говорим что нужно делать, чтобы зарабатывать еще больше, хотите Вы этого или нет.
4) Мы бежим быстрее всех на рынке квестов. Мы открыли более 80 квестов в 40 городах за 2015 год. Если вам кто-то скажет, что они открыли больше - знайте, они врут.
- Вам не нужно доплачивать за открытие следующих квестов в вашем городе, все сценарии входят в пакеты франшиз и доступны нашим партнерам.
- Зачем вам франшиза? Или как не нарваться на 150 000 рублей перерасходов.
Затраты, которые мы понесли в начале своего пути:
1) Создание сайта с системой бронирования 32 000 руб и 25 дней работы.
2) Сейчас у нас работает программист. Добавление нового города на сайт и подключение системы бронирования занимает не более 3 дней.
3) Создание брендбука: сменили двух дизайнеров, 23 000 руб и 20 дней работы. Сейчас сформирован лучший брендбук на рынке, и в нашей компании работают 2 дизайнера.
4) Написание 1 сценария стоило 30 000 руб и 3 недели работы. Сейчас во франшизу входят десятки сценариев.
5) На все юридические моменты мы потратили более 20 дней. Сейчас в штате работает профессиональный юрист.
6) Работа копирайтера: скрипты общения, инструктажи, текст для сайта, весь текст для информационных ресурсов - 15 000 руб и 12 дней.
7) Найм и обучение сотрудников, переговоры с арендодателем, электрики и монтажники, бухгалтерия, маркетинг - бесценно.
- Мы боимся, что затраты перевалят за 150 000 рублей, а также более полугода реализации и “настройки“ вашей компании.
- Схема работы со всеми партнерами.
Нет-нет - это не “Заключение договора, оплата, вывод в прибыль” и другие пустые слова.
1) Юридические аспекты в работе квестов.
На данном этапе мы консультируем вас по вопросам:
Что зарегистрировать: ИП или ООО для открытия квеста
Как и куда подать документы
Какие коды ОКВЭД необходимы при регистрации
Какую систему налогообложения выбрать
Как вести расчеты с клиентами
Как и куда сдавать отчетность
Как принимать на работу сотрудников
Платежи в фонды: объемы и сроки
Какие документы должны быть в квесте
Как действовать, если к вам пришла проверка
2) Одновременно с регистрацией юридического лица мы начинаем подбор помещения.
Здесь мы консультируем вас по пунктам:
Требования к помещению
Рекомендации по поиску
Поиск помещения
Формирование отчета
Скрипты общения с арендодателем
Проверка юристом договора аренды
Заключение договора аренды
3) После того как помещение подобрано, мы вместе с вами намечаем план по ремонту, срокам и ищем строителей и художников.
Здесь мы рассказываем про:
Рекомендации и выбор планировки
Составление сметы по ремонту
Как сэкономить на ремонте
Найм строителей и договор подряда
Найм художников и договор подряда
4) В пакет франшизы входит более 30 сценариев!
После покупки франшизы вам будут доступны все сценарии и ничего доплачивать не придется!
Сценарии на апрель 2016 - 34 штуки!
Также у нас есть 140 загадок, которыми можно дополнить и переделать любой сценарий или создать свой собственный!
5) Мы предусмотрели то, что есть города с разным уровнем конкуренции и населением.
Мы предлагаем вам разные варианты реализации:
Простой и быстрый запуск:
Квест за 100 000 руб.
Более сложный в реализации, наличие электроники, бутафория из интернет-магазинов:
Квест за 180 000 - 250 000 руб.
Сложная уникальная бутафория, оформление квеста декораторами, сложная электроника: от лифтов до двигающихся стен:
Квест от 350 000 до 600 000 руб.
Выбирайте свой вариант реализации! Понятия “дорого” не существует!
6) Что входит в каждый сценарий?
Легенды квестов
Сценарии и загадки
Планировки квестов
Покраска локации
Списки реквизита и бутафории
Схемы, чертежи и списки электроники
Звуковое сопровождение квестов
Макеты
7) Приемная или как оформить зону ожидания.
Как-то раз нам позвонил потенциальный покупатель и уточнил, что входит в этот пункт. Оказалось, он купил какую-то франшизу квеста и в этом пункте был doc файл с одной строчкой: “баннер, стулья, ящики.” После недолгого разговора мы подписали договор и до сих пор работаем вместе.
О чем говорит эта история? О том, как красиво можно описать пакет франшизы, сделать очень большое содержание и умные слова, а в итоге получить файл с одной строчкой по этому пункту.
8) После полной постройки квеста и оборудования приемной, мы консультируем вас по общей подготовке локации, а именно:
Проведение видеонаблюдения
Проведение звука в локацию
Общие рекомендации по работе
Подводные камни в работе квестов
9) Мало открыться и повесить табличку “Мы открыты”
Как-то в нашу компанию позвонил клиент и поинтересовался, что входит в наш маркетинг, объяснив свой вопрос тем, что другая франшиза предлагает вести за него группу Вконтакте. Мы, находясь на разных концах провода, попытались найти группы этих квестов. После поиска по участникам жителей данного города, их оказалось меньше 10%.
О чем говорит эта история? Проверяйте все, что говорит вам продавец франшизы, сомневайтесь, уточняйте, задавайте вопросы. Франшиза - это не палочка-выручалочка (как многие думают). Нужно работать, и работать много.
А не надеяться на слова “мы ведем за вас инстаграм, вконтакте, фейсбук, одноклассники, сайт и т.д.”, никто за вас вашим продвижением на 100% заниматься не будет, даже на 50%. Вам нужно изучать маркетинг и продвижение, иначе у вас не будет клиентов, и за вас эту проблему никто не решит. Факт. Точка.
Никто из нашей сети не применил больше 80% из того, что написано по маркетингу и продвижению в пакете франшизы. Примените? Будут клиенты. Примените все? Станете лучшим на рынке города.
10) Найм сотрудников и обучение.
Здесь будут рекомендации и консультации по пунктам:
Требования и обязанности администратора
Размещение вакансий
Собеседование
Обучение и аттестация
Заключение трудового договора
Система оплаты, премирования, штрафы
Шаблоны общения и скрипты
Инструктажи и техника безопасности
Система отчетности и бухгалтерия
А также мы ответим на вопросы:
Как нейтрализовать текучку кадров? Кого нанимать на работу? Как следить, чтобы не обманывали? Как из администратора сделать универсального маркетолога, менеджера по дополнительным продажам, и стимулировать его работу?
Расскажем как быстро и эффективно вести бухгалтерию квеста.
11) На текущий момент в пакет франшизы входит 7 вебинаров.
Вебинары - это двухчасовые видеозаписи, где мы с партнером рассказываем о бизнесе, показываем примеры, рассказываем о маркетинге “для чайников” с демонстрацией экрана.
Вебинары:
• Погружение в интернет-маркетинг
• Продвижение квеста оффлайн
• Идеальный сотрудник
• Ответы на вопросы в квестостроении
• Как выжать максимум из праздников и выходных
• Тренды в маркетинге 2016
• Что ждет квесты в 2016 году
12) У нашей франшизы предусмотрен ежемесячный платеж - роялти. Роялти составляет 5 000 руб.
Куда идут эти деньги?
• Дизайнер - подготовливает брендбук под ключ с вашим городом, адресом, телефоном и т.д.
• Программист- занимается вашим городом на сайте http://lost-quest.ru/ , внедряет плагины для бронирования, и заполняет всю необходимую информацию о вашем квесте на нашем сайте.
• Маркетинговая активность - в счет роялти мы снимаем видеоролики, записываем вебинары, добавляем новые сценарии, обновляем пакет франшизы, снимаем видеопрохождения квестов.
Да-да-да, и это все за 5 000 руб в месяц.
13) Мы понимаем, что выбрать франшизу на рынке квестов достаточно сложно, поэтому мы готовы начать работать с вами за 5 000 руб.
Что вы получаете за эту сумму:
• Юридические аспекты в работе квестов
• Требования и рекомендации по подбору помещения
• Типовой договор аренды
• Проверка договора аренды
Таким образом, вы сможете понять насколько мы профессиональны, и по пути ли вам с нами. Ну а если по пути, то заключаем полноценный договор и вы доплачиваете оставшуюся сумму до того или иного пакета.
Надеемся, мы смогли убедить вас в том, что мы лучшие в данном бизнесе.
А теперь представьте сколько вы получите информации в пакете франшизы, если здесь мы не затронули и десятой части содержимого.
Если вы найдете на рынке компаний франшиз квестов условия лучше наших, мы готовы доработать франшизу и предоставить дополнительную скидку на тот или иной пакет.
Во-первых, вы начнете работать с нами на лучших условиях, во-вторых, мы доработаем франшизу и станем лучше. Как говорят: “Система выиграл-выиграл”
Выигрывайте с нами!
